بازاریابی دیجیتال
اگر شما هم دانستن واقعیتهای مهم در رابطه با بازاریابی دیجیتال را ضروری میدانید، مطلب زیر را بخوانید.
بیشتر بخوانیم: برندسازی از طریق بازاریابی شبکه های اجتماعی
امیدواریم که این واقعیتها شما را به فکر فرو برده باشند و همچنین نیاز به اطلاعات جدید را برآورده ساخته باشند. اگر هرکدام از موارد فوق علاقه یا دغدغه خاصی را در شما برانگیخته است، به هابدیت سر بزنید. هابدیت تلاش میکند تا خدماتی نوین و مفید برای صاحبان کسب و کار را فراهم آورد
امسال، سال 2020 است، و اگر تجارت کوچک شما استراتژی بازاریابی دیجیتال ندارد، شما در حال حاضر در این رقابت عقب هستید! به همین دلیل است که ما این لیست از ایدههای بازاریابی آنلاین
آیا وبسایت کسب و کار کوچک شما هنوز شبیه وبسایتهای 20 سال پیش به نظر میرسد؟
زمان رفع آن امسال است. مصرف کنندگان صبر نمیکنند و ما می خواهیم نتایج فوری داشته باشیم. مدت زمان توجه مصرفکنندگان کم است، بنابراین اگر وب سایت شما جذاب نیست، در بارگذاری کند عمل میکند یا استفاده از آن گیجکننده است، افراد وبسایت شما را ترک خواهد کرد و به سراغ رقیبان شما خواهند رفت.
اطمینان حاصل کنید که وب سایت شما به سرعت بارگیری می شود زیرا مصرفکنندگان سایت شما را رها میکنند. و اطمینان حاصل کنید که جستوجو در سایت شما به راحتی انجام میشود. فراموش نکنید که راههای تماسهای واضحی را به مشتری بدهید و به مشتری بگویید چه کاری باید انجام دهد. به عنوان مثال، می توانید دکمهای را در قسمت صفحه اصلی خود قرار دهید که می گوید "راههای تماس با ما" ، یا "امروز تماس بگیرید" .
بهینهسازی وبسایت برای موبایل نیز بسیار مهم است. اگر وبسایت شما بهینهسازیشده برای موبایل نیست، گوگل شما را مجازات میکند ، بنابراین مطمئن شوید که هست!
ایجاد لینک راهی عالی برای این است که به موتورهای جستجوگر مانند Google نشان دهید وبسایت شما محبوب است.
اگر پیوندها را درست بسازید، به جای داشتن چند لینک از لینکهای اسپم با کیفیت پایین، پیوندهایی با کیفیت بالا ایجاد کنید، به Google ثابت میکنید که وبسایت تجارت کوچک شما دارای کیفیت بالایی ست تا بداند وبسایت شما شایستگی نشان داده شدن در یک جستجوی محلی را دارد.
صاحبان مشاغل محلی و وبلاگ نویسان را که مایل به پیوند دادن به وب سایت شما هستند در صورت بازگشت سود یا یافتن پست مهمان برای وبلاگ محلی، پیدا کنید.
اگر برنامه تبلیغاتی یا رویدادی ویژه دارید، سایتهای خبری محلی را که ممکن است مقالهای مرتبط با وبسایت شما داشته باشد فراموش نکنید.
مشاور تبلیغاتی
تحقیق درباره کلمات کلیدی باید بخشی اجباری از هر استراتژی بازاریابی دیجیتال در تجارتهای کوچک باشد. شما میتوانید برای بسیاری از موارد از کلمات کلیدی شغل خود استفاده کنید. این یک راه عالی برای فهمیدن اصطلاحاتی است که مردم از آنها برای جستوجوی محصولات و خدمات کسبوکار شما استفاده میکنند.
از ابزاری مانند Google AdWords Keyword Planner ، Google Trends ، Keywordtool.io یا حتی توصیههای جستجو استفاده کنید (هنگامی که Google سعی میکند به شما در انجام جستوجوی کامل کمک کند) یا از کادر "People also search for" در پایین صفحه استفاده کنید تا کلمات کلیدی مرتبط با کارتان را پیدا کنید.
شما میتوانید به آسانی در هنگام ورود به سیستم با خروج از آن، از مصرفکتندگان یا مشتریان خود آدرس ایمیل بخواهید.
هنگامی که آدرس ایمیل مشتری را دارید، میتوانید برای آنها ایمیل بفرستید و در مورد تبلیغات، محصولات ویژه و محصولات جدید به آنها اطلاع دهید. همچنین میتوانید با داشتن ایمیل مشتریان، از آنها درخواست کنید تا نظراتشان را به صورت آنلاین به شما بگویند.
مدیریت شهرت و اعتبار، فقط برای بزرگترین برندها نیست. مشاغل کوچک هم باید بدانند که مشتریانشان درباره آنها چه میگویند.
یک هشدار Google برای کسب و کار خود تنظیم کنید تا بدانید چه موقع مقالههای جدیدی که نام کسبوکار شما در آنها ذکر شده، پست می شوند.
اگر از حرفهایی که درباره شما زده میشود آگاه باشید، می توانید خودتان در مکالمه شرکت کنید. مشکلاتی را که به وجود آمده است برطرف کنید و اعتبار شغلی خود را تا حد امکان بیلکه نگه دارید.
همچنین باید از دلایل شکایت مشتریان از مشاغل آگاهی داشته باشید تا بتوانید از تجارت خود در برابر عواقب عمومی محافظت کنید.
در 2020 شما دیگر نمی توانید از رسانههای اجتماعی اجتناب کنید.
همه از شبکههای اجتماعی استفاده میکنند و کسبوکار کوچک شما باید حداقل دارای صفحه اینستاگرام باشد که شما آن را با اطلاعات کاریتان بهروز کنید. همچنین باید مرتباً (حداقل دو بار در هفته) پست بگذارید تا شغل خود را در ذهن مصرفکنندگان تازه نگه دارید.
اما ، بسته به صنعت و مشتری معمول خود ، باید Facebook ، Twitter ، LinkedIn و Pinterest را نیز در نظر بگیرید.
آژانس بازاریابی دیجیتال
بازاریابی دیجیتال
اگر شما هم دانستن واقعیتهای مهم در رابطه با بازاریابی دیجیتال را ضروری میدانید، مطلب زیر را بخوانید.
بیشتر بخوانیم: مشاوره بازاریابی آنلاین
تقریباً حدود 1.7 میلیارد نفر در سایت های رسانه های اجتماعی دارای حساب های فعال هستند.
45٪ از کاربران در صورت دسترسی مشکل به ایمیل و فیس بوک، احساس ناراحتی میکنند.
امیدواریم که این واقعیتها شما را به فکر فرو برده باشند و همچنین نیاز به اطلاعات جدید را برآورده ساخته باشند. اگر هرکدام از موارد فوق علاقه یا دغدغه خاصی را در شما برانگیخته است، به آژانس دیجیتال مارکتینگ مرکز نوآوری دیجیتال برندینگ سر بزنید.
یکی از روش های تبلیغات دیجیتال، بازاریابی موتورهای جستجو است. بازاریابی موتورهای جستجو می تواند به ارائه ترافیک به وب سایت شما کمک کند، که به نوبه خود می تواند به مشتریان جدید منجر شود و درآمد کسب و کار تان را افزایش دهد.
شما ممکن است تصمیم بگیرید موتور جستجوگر را بخشی از استراتژی بازاریابی و تبلیغاتی کسب وکار خود قرار دهید. اگر کسب و کارتان یک وب سایت ندارد و قصد ندارید آن را داشته باشید، قطعا نیازی به بازاریابی موتورهای جستجوگر نخواهید داشت. در حال حاضر، در محیط کسب و کار امروز، انتظار می رود تقریبا تمام کسب و کار ها یک وب سایت داشته باشند .
این نوع بازاریابی در مقایسه با سایر ابزارهای بازاریابی و تبلیغات، بازاریابی موتورهای جستجو میتواند بسیار مقرون به صرفه باشد. برای مثال، اگر شما خودتان آن ها را انجام دهید، هیچ هزینه ای برای استفاده از تکنیک های بهینه سازی موتورهای جستجو نمی شود. رتبه بندی جستجوی ارگانیک رایگان است، بنابراین اگر شما بتوانید موتورهای جستجو را پیدا کنید ترافیک و رتبه بندی کسب و کارتان را افزایش می دهد.
حالت ارگانیک: منظور بهینه کردن وبسایت برای موتور جستجو(search engine optimization) با روش های غیرپولی است بیشتر بر روی معماری سایت و تولید محتوای یکتا برطبق اصول موتورهای جستجو متمرکز می شوند.
حالت غیرارگانیک: بازاریابی موتورهای جستجو ( search engine marketing ) یک نوع از بازاریابی اینترنتی است، که شامل ارتقاء وب سایت ها با هدف بیشتردیده شدن آن در صفحات نتایج جستجوگرها (SERPs) عمدتا از طریق تبلیغات پولی میشود. به طور کلی در بازاریابی موتورهای جستجو یک کسب و کار به موتورجستجو پول پرداخت می کند تا تبلیغات او را در نتایج جستجو نمایش دهد. بیشترین نوع متداول ان PPC است به این شکل است که شما خساب خود را شارز می کنید و هر بار کاربری روی تبلیغ شما کلیک کرد مبلغی از ان کسر می شود. این سرویس در گوگل، بینگ و یاهو ارائه می شود.
بیشتر بخوانیم: ارائه مشاوره تبلیغاتی
ارتقاء رتبه بندی محلی بیزینس در گوگل
برای بهبود نمایش بیزینس خود در نتایج جستجو نیاز به بهبود اطلاعات وارد شده در حساب GMB خود دارید از جمله:
با توجه به این مطالب، مشتری که از طریق بازاریابی موتورهای جستجو SEM جذب میشود یک مشتری هدفمند است زیرا خود در جستجوی خدمات و محصولات ماست، به سمت ما آمده و در میان رقبا ما را انتخاب کرده است. این مشتری هدفمندتر از کسی است که از طریق مشاهده تبلیغات علاقهمند شده و وارد سایت ما میشود.
کسی که از طریق تبلیغات جذب میشود در مراحل اولیه قیف فروش قرار دارد. جایی که تازه نسبت به محصول یا خدمات ما واکنش نشان داده و در حال ایجاد علاقه به آن است اما وقتی مخاطب خود در جستجوی محصول یا خدمات ماست بدین معنی میباشد که مراحل اولیه و ایجاد علاقه را گذرانده و به سطح عمیقتری از نیاز رسیده و در حال جستجو و تحقیق درباره محصول یا پیدا کردن فروشندگان آن محصول برای خریداری کردن آن است. پس با تمرکز بر مبحث بازاریابی موتورهای جستجو SEM میتوان مشتریان هدفمندتر با بازدهی بالاتر داشت.
هرچند بازاریابی آنلاین شامل بخش های مختلفی است اما این بخش ها عملا از هم جدا شدنی نبوده، و با هم اشتراکاتی دارند. محتوا عضو جاری در تمام شاخه های بازاریابی اینترنتی است و کپی رایتینگ مهارتی است که بدون شک هنگام راه اندازی کمپین های مختلف به آن نیاز خواهید داشت. شما همواره باید قدمت کسب و کار خودتان را در نظر داشته باشید. اگر تازه کسب و کار خودتان را افتتاح کردهاید و جدیدا وبسایتتان را ایجاد کردهاید به منظور توسعه فروش، توسعه سئو و ظاهر شدن به صورت ارگانیک در نتایج و جستجوها زمان میبرد. البته این بدین معنی نیست که شما نباید از استراتژی سئو استفاده کنید، بلکه بدین معنی است که شما میتوانید تا زمانیکه سئوی خود را میسازید از SEM بهره ببرید. SEM یک راه موثر برای هدایت ترافیک و در عین حال ایجاد یک سئوی ارگانیک میباشد.
مطلقاً هر کسبوکاری به نوعی در اینترنت حضور دارد – کسبوکارهای بزرگ و کوچک، که میتوانند محصولات و خدمات بفروشند ، بسیار خاص یا کلی باشند - همه آنها یک چیز را میخواهند: رسیدن به بیشترین تعداد مشتری در حالی که کمترین منابع را سرمایهگذاری میکنند و بیشترین میزان مزایای ممکن را دریافت میکنند.
یک روش بسیار کارآمد برای دستیابی به همه اینها وجود دارد، که با استتفاده از آن همه میتوانند مشتریان بالقوه شغل خود را بشناسند و در همان زمان آنها را به کسبوکار خود علاقهمند کنند: تبلیغات اینترنتی
بر خلاف تبلیغات سنتی ، تبلیغات اینترنتی به طور فزایندهای برای هر شغلی قابل دسترس است و شما را قادر میسازد تا به سرعت، به راحتی، کارآمد و با قیمت مناسب به هدف مورد نظر خود برسید.
بنابراین، در حالی که داشتن یک وبسایت امری اساسی است، حضور در شبکههای اجتماعی امری ضروری است و داشتن استراتژی بازاریابی آنلاین هم همینطور. واقعیت این است که تبلیغات اینترنتی نیز ضروری است و به یک روال عادی و ضروری تبدیل می شود.
علاوه بر اینها، باید بدانید که چرا تبلیغات اینترنتی اینقدر مهم است، چه نوع تبلیغاتی وجود دارد و چه نکاتی را باید دنبال کنید تا به بهترین نتیجه برسید. و این دقیقاً همان چیزی است که ما به شما نشان خواهیم داد. آماده اید؟
تصور کنید که در یکی از بهترین خیابانهای جهان یک فروشگاه جذاب دارید، 24 ساعت شبانهروز ، 365 روز در سال باز هستید. این کم و بیش اتفاقی است که وقتی شما سراغ سرمایهگذاری در تبلیغات اینترنتی میروید، میافتد: شما به طور خودکار برای هزاران نفری که کل زندگی خود را به دنبال شما میگشتهاند قابل رویت هستید و حتی نمیدانستند که شما وجود داشتهاید!
به صورت خلاصه، یک تبلیغات اینترنتی که با پرداخت هزینه انجام شده و به خوبی طراحی و اجرا شده است می تواند موفقیت شما را چند برابر کند.
اما این چیزی است که هر روز مردم بیشتر از آن آگاه میشوند. شاید به همین دلیل است که تبلیغات اینترنتی هر ساله میلیونها میلیون دلار را در سراسر جهان جابهجا میکند. در حقیقت، در کنار بازاریابی محتوا و بازاریابی ویدیویی، تبلیغات آنلاین یکی از بزرگترین بخشهای رو به رشد در اینترنت است.
جهت اطلاعتان، هزینه تبلیغات تبلیغات اینترنتی فقط دو سال پیش به 137.53 میلیارد دلار رسیده است و برای سال بعد پیشبینی شده حتی از هزینه تبلیغات تلویزیونی پیشی بگیرد.
این تا حدودی به این دلیل است که تبلیغات آنلاین بسیار جذاب است و علاوه بر این امکان تقسیم بهتر تبلیغات شما را فراهم میکند ، بنابراین می توانید اساساً به هر نوع مخاطبی که می خواهید برسید.
همه این موارد را می توان با روشی مؤثر، ساده، انعطاف پذیر، به راحتی قابل اندازه گیری و کم هزینه انجام داد. علاوه بر این ، شما قادر خواهید بود عملکرد آگهی های خود در زمان واقعی و اینکه عملکردی دارند یا خیر را، مشاهده کنید.
و اگر هنوز دلایل بیشتری برای سرمایهگذاری در تبلیغات اینترنتی نیاز دارید، در اینجا دلایل مهمی وجود دارند که نشان می دهند که چرا این تبلیغات واقعاً برای رونق تجارت شما ضروری است:
ما میخواهیم به شما بگوییم بهترین روشهای تبلیغات اینترنتی چیست و بهترین راه حل برای دستیابی به اهدافتان کدام است و چگونه به شما کمک می کند. خواه به دنبال افزایش ترافیک به وب سایت خود باشید، یا به دست آوردن دید، ورود به بازارهای جدید، بهبود نام تجاری خود، حفظ مشتری، افزایش فروش، یا اهداف دیگری که می خواهید به آنها برسید.
افزایش فروش
در کسبوکار، باید چگونه عمل کرد؟
یکی از متداولترین روش های تبلیغات اینترنتی ، بازاریابی موتور جستجوگر (SEM) است و البته گوگل در صدر همگی آنها قرار دارد.
مزیت اصلی این نوع تبلیغات این است که آنها میتوانند موقعیت وب سایت شما را از طریق تبلیغات پولی بهبود بخشند. به این ترتیب، به عنوان مثال با تکنیکهای SEM ، شما می توانید محصولات، خدمات یا محتوای خود را از طریق سرویس تبلیغاتی Google یا دیگران تبلیغ کنید. از آنجا که تبلیغات شما در نتایج جستجوی مربوطه کاربر نمایش داده میشود، کاربران راحت تر شما را پیدا میکنند.
این نوع تبلیغات معمولاً با پرداخت با هر کلیک (PPC) کار میکند. به این معنی که شما فقط برای هر کلیک در تبلیغات خود پرداخت میکنید و اگرچه روش های دیگری نیز وجود دارد، این روش همچنان بیشترین استفاده را دارد. این روش بسیار شخصیسازی شده است و شما حداکثر تعداد کلیکی که میخواهید برای یک کلمه خاص پرداخت کنید را انتخاب میکنید.
شما هرگز نباید از از قدرت شبکههای اجتماعی برای کمک به شما در دستیابی به یک تجارت موفق چشمپوشی کنید. و این قدرت نه تنها در استراتژی بازاریابی دیجیتال شما مؤثر است، بلکه تبلیغات در شبکه های اجتماعی به لطف اثربخشی آن، به طور فزاینده دنبالکنندههای بیشتری را برای شما به ارمغان میآورد.
در حقیقت، اکثر شبکههای اجتماعی امکان ایجاد تبلیغات را درست بر روی سیستم عامل های خود، اعم از تبلیغ پیام و محتوا یا ایجاد تبلیغات خاص ارائه میدهند. فیسبوک، توییتر، لینکدین، اینستاگرام و یوتیوب فقط برخی از آنها هستند.
علاوه بر این، آنها به شما این امکان را می دهند که مخاطبان هدف خود را عمومی کنید و با این کار، میتوانید هر کدام گروه از افرادی که می خواهید را انتخاب کنید. علاوه بر از این کار، با پیامهای تبلیغاتی نیز قادر خواهید بود به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنید، در موقعیت بالاتری قرار بگیرید و گزینههای بیشتری برای به دست آوردن نتایج موفق داشته باشید.
اگر میخواهید حضور خود را در شبکه های اجتماعی به حداکثر برسانید، شناخته شدن و هدایت ترافیک به سمت پروفایلهای اجتماعی و وبسایت خود گزینه خوبی برای شماست.
شرکت بازاریابی مرکز نوآوری دیجیتال برندینگ برای کسب اطلاعات بیشتر در زمینه تبلیغات اینترنتی و استراتژیهای دیجیتالی به شما کمک خواهد کرد که نتیجه آن تعیین کننده راهکارهای مقرون به صرفه ای است که با استفاده از این راهکارها میتوان نتیجه سرمایه گذاری را اندازه گیری کرد.
یکی از روش های تبلیغات دیجیتال، بازاریابی موتورهای جستجو است. بازاریابی موتورهای جستجو می تواند به ارائه ترافیک به وب سایت شما کمک کند، که به نوبه خود می تواند به مشتریان جدید منجر شود و درآمد کسب و کار تان را افزایش دهد.
شما ممکن است تصمیم بگیرید موتور جستجوگر را بخشی از استراتژی بازاریابی و تبلیغاتی کسب وکار خود قرار دهید. اگر کسب و کارتان یک وب سایت ندارد و قصد ندارید آن را داشته باشید، قطعا نیازی به بازاریابی موتورهای جستجوگر نخواهید داشت. در حال حاضر، در محیط کسب و کار امروز، انتظار می رود تقریبا تمام کسب و کار ها یک وب سایت داشته باشند .
این نوع بازاریابی در مقایسه با سایر ابزارهای بازاریابی و تبلیغات، بازاریابی موتورهای جستجو میتواند بسیار مقرون به صرفه باشد. برای مثال، اگر شما خودتان آن ها را انجام دهید، هیچ هزینه ای برای استفاده از تکنیک های بهینه سازی موتورهای جستجو نمی شود. رتبه بندی جستجوی ارگانیک رایگان است، بنابراین اگر شما بتوانید موتورهای جستجو را پیدا کنید ترافیک و رتبه بندی کسب و کارتان را افزایش می دهد.
حالت ارگانیک: منظور بهینه کردن وبسایت برای موتور جستجو(search engine optimization) با روش های غیرپولی است بیشتر بر روی معماری سایت و تولید محتوای یکتا برطبق اصول موتورهای جستجو متمرکز می شوند.
حالت غیرارگانیک: بازاریابی موتورهای جستجو ( search engine marketing ) یک نوع از بازاریابی اینترنتی است، که شامل ارتقاء وب سایت ها با هدف بیشتردیده شدن آن در صفحات نتایج جستجوگرها (SERPs) عمدتا از طریق تبلیغات پولی میشود. به طور کلی در بازاریابی موتورهای جستجو یک کسب و کار به موتورجستجو پول پرداخت می کند تا تبلیغات او را در نتایج جستجو نمایش دهد. بیشترین نوع متداول ان PPC است به این شکل است که شما خساب خود را شارز می کنید و هر بار کاربری روی تبلیغ شما کلیک کرد مبلغی از ان کسر می شود. این سرویس در گوگل، بینگ و یاهو ارائه می شود.
بیشتر بخوانیم: ارائه مشاوره تبلیغاتی
ارتقاء رتبه بندی محلی بیزینس در گوگل
برای بهبود نمایش بیزینس خود در نتایج جستجو نیاز به بهبود اطلاعات وارد شده در حساب GMB خود دارید از جمله:
با توجه به این مطالب، مشتری که از طریق بازاریابی موتورهای جستجو SEM جذب میشود یک مشتری هدفمند است زیرا خود در جستجوی خدمات و محصولات ماست، به سمت ما آمده و در میان رقبا ما را انتخاب کرده است. این مشتری هدفمندتر از کسی است که از طریق مشاهده تبلیغات علاقهمند شده و وارد سایت ما میشود.
کسی که از طریق تبلیغات جذب میشود در مراحل اولیه قیف فروش قرار دارد. جایی که تازه نسبت به محصول یا خدمات ما واکنش نشان داده و در حال ایجاد علاقه به آن است اما وقتی مخاطب خود در جستجوی محصول یا خدمات ماست بدین معنی میباشد که مراحل اولیه و ایجاد علاقه را گذرانده و به سطح عمیقتری از نیاز رسیده و در حال جستجو و تحقیق درباره محصول یا پیدا کردن فروشندگان آن محصول برای خریداری کردن آن است. پس با تمرکز بر مبحث بازاریابی موتورهای جستجو SEM میتوان مشتریان هدفمندتر با بازدهی بالاتر داشت.
هرچند بازاریابی آنلاین شامل بخش های مختلفی است اما این بخش ها عملا از هم جدا شدنی نبوده، و با هم اشتراکاتی دارند. محتوا عضو جاری در تمام شاخه های بازاریابی اینترنتی است و کپی رایتینگ مهارتی است که بدون شک هنگام راه اندازی کمپین های مختلف به آن نیاز خواهید داشت. شما همواره باید قدمت کسب و کار خودتان را در نظر داشته باشید. اگر تازه کسب و کار خودتان را افتتاح کردهاید و جدیدا وبسایتتان را ایجاد کردهاید به منظور توسعه فروش، توسعه سئو و ظاهر شدن به صورت ارگانیک در نتایج و جستجوها زمان میبرد. البته این بدین معنی نیست که شما نباید از استراتژی سئو استفاده کنید، بلکه بدین معنی است که شما میتوانید تا زمانیکه سئوی خود را میسازید از SEM بهره ببرید. SEM یک راه موثر برای هدایت ترافیک و در عین حال ایجاد یک سئوی ارگانیک میباشد.
تبلیغات دیجیتالی به عنصر اصلی استراتژی های بازاریابی مدرن تبدیل شده است، و اگر بخشی از استراتژی کسبوکار شما نیست، باید باشد. چه کسب و کار شما B2B یا B2C باشد، با اجرای صحیح تبلیغات دیجیتال، قادر خواهید بود حضور آنلاین خود را با موفقیت رشد دهید و در نهایت فروش بیشتری داشته باشید. اکنون بیش از هر زمان دیگر، تبلیغات دیجیتالی به شرکت شما اجازه میدهد تا در کل مخاطبان، دید بسیار وسیع تری را ایجاد کند. با این حال، اگر تبلیغات شما فکرشده نباشد، به احتمال زیاد نتیجه مورد نظر خود را نمیگیرید. خواه از نظر طراحی، کانال و یا عناصر پیامرسانی، هر جنبه از آگهی را باید در نظر داشته باشید تا بتواند به نفع شما کار کند. برای تعیین بهترین راهها برای ایجاد و اجرای تبلیغات دیجیتال، ما به متخصصانی در صنعت تبلیغات دیجیتال مراجعه کرده ایم تا مجموعه ای از نکاتی را ایجاد کنیم که به هر شرکتی کمک می کند.
به این تاکتیکها نگاهی بیندازید و ببینید آیا قرار دادن آنها در استراتژی بازاریابی شخصی شما میتواند به شرکت شما کمک کند تا نتایج تبلیغات دیجیتالی مورد نظر خود را بدست آورد یا نه:
تجارت شما عناصر بصری دارد که باعث می شود آن را از رقبای شما متمایز کند. در تلاشهای بازاریابی خود از آن به نفع خود استفاده کنید. این عنصر میتواند یک آرم، لوگو، فونت یا طرح رنگی باشد. داشتن آن میتواند به شناخت برند شما کمک کند. شما میخواهید مخاطب را به خود جلب کنید، اما همچنین میخواهید توجه آنها را نیز حفظ کنید تا برند شما را به خاطر بسپارند. درج عناصر بصری منحصر به فرد و خلاق در تبلیغات شما برای موفقیت تبلیغاتی که برای شما به ارمغان می آورد بسیار مهم است. سارا مالوی ، مدیر بازاریابی محتوا در Shutterstock خاطرنشان میکند که شما باید تصاویر خلاقانه متنوعی داشته باشید، اما آنها باید سازگار باشند: هنگام تبلیغات در رسانههای اجتماعی، مهم است که خلاقیت خود را بارها و بارها تجدید کنید تا مرتبط باشد و به این ترتیب کاربران یک پست را بیشتر از یکبار مشاهده نکنند.» هنگام آزمایش تغییرات و تلاش برای انجام کمپین های جدید، به دنبال تصاویری باشید که دارای زیباییشناسی مداوم باشند، به گونهای که تبلیغات کلی شما برای کاربرانی که ممکن است بیش از یک تبلیغ ببینند احساس آشنا، اما غیر تکراری داشته باشد. به طور کلی ، شما باید مطمئن شوید که تبلیغات اجتماعی شما داستانی منسجم را نشان میدهد.
بیشتر بخوانیم: برای
توسعه فروش در کسبوکار، چه باید کرد؟
هر بستر مورد استفاده برای بازاریابی آنلاین ارزش متفاوتی را برای شما فراهم میکند. شما باید تجزیه و تحلیل کنید که در کدام رسانهها باید وقت و هزینه بیشتری سرمایهگذاری کنید، و کدام یک از این موارد ضروری نیستند. بعضی از سیستم عاملها که برای یک شرکت واقعا خوب کار میکنند، برای دیگری نتیجهای ناچیز دارند و برای یکی دیگر، هیچ نتیجهای ندارند. همه اینها مخصوص برند شماست و باید براساس آن بودجه خود را برنامهریزی کنید. تعیین آنچه که هر پلتفرم برای تلاشهای تبلیغاتی خاص شما انجام خواهد داد، باید مبنای تصمیماتی باشد که شما با کمپینهای خود میگیرید، هیتش ساهنی، مشاور بازاریابی در Smemark توضیح میدهد: درک این نکته ضروری است که هر کانال پیشنهادی را برای جستجو در بسترهای تبلیغاتی بدهد، مانند Google Adwords ، وقتی تقاضای مشخصی برای محصول یا خدمات شما وجود دارد، بهتر کار میکنید و میخواهید افرادی را پیدا کنید که محصول یا خدمات شما را بصورت آنلاین جستجو میکنند. تبلیغات جستجو برای استارتاپی که محصول جدید و خلاقانه ای را ایجاد کرده است، کمتر موثر است. یا برای چیزی که بیشتر افراد در فروشگاهها خریداری میکنند و به ندرت به صورت آنلاین جستجو میکنند. در این موارد، شما باید تقاضا را از ابتدا ایجاد کنید.»
شما ممکن است بر اساس تجربه گذشته در تبلیغات خود ایدههایی در مورد آنچه به بهترین شکل ممکن برای مخاطبان خود به وجود می آورید داشته باشید، اما وقت گذاشتن برای انجام تحقیقات دقیق و داشتن داده برای پشتیبانی از اقدامات شما مهم است. شما ممکن است پیشبینی کنید که مشتریان شما هنگامی که در شرایط کاملاً متفاوتی قرار بگیرند، رفتار خاصی را انجام میدهند. ضروری است که برای این کار زودتر آماده شوید و از اطلاعاتی که از تحقیقات جمع آوری میکنید برای برنامهریزی استراتژی بازاریابی خود استفاده کنید. الیوت سیمونز این مفهوم را توضیح میدهد: بسیاری از افراد از پستهای حمایت مالی و تبلیغاتی دیگر استفاده میکنند، و به نظر میرسد که خیلیها خوشحالند از اینکه به سادگی پول را پرداخت میکنند و نمایشها و کلیکهای بسیار را به تماشا مینشینند. اکثر سیستم عامل ها به شما این امکان را میدهند که پستها و تبلیغات حمایت مالی شده خود را به طور خاص هدف قرار دهید و نکته من این است که این کار را بعد از یک دوره (حتی فقط یک دوره کوتاه) از تحقیقات واقعی انجام دهید. غریزه تبلیغات دیجیتال شما ممکن است باعث شود بدون نیاز به صرف وقت و انرژی خاصی، درباره مشتریهایتان چیزهای زیادی را بفهمید، اما شما همچنین باید وقتی را برای یادگیری این اطلاعات اختصاص دهید. کدام یک از مصرف کنندگان بیشترین هزینه را صرف میکنند؟ چه کسانی هستند که بارها و بارها برمیگردند؟ بیشتر مشتری های شما کجا مستقر هستند؟»
بیشتر بدانیم: با دریافت
مشاوره بازاریابی، راه موفقیت در کسبوکارتان را بیاموزید
سفر خریدار و مواردی را که باید در هر مرحله از فرآیند ارائه دهید، برای دستیابی بیشتر به کاربران، درک کنید. گزینههای مفصلی در مورد مشاهده تجزیه و تحلیل خریدار وجود دارد. می توانید هر مرحلهای که یک بازدیدکننده در تمام وبسایت شما از آن گذر میکند را ببینید. اینکه چه کاری انجام می دهد، چقدر زمان را در هر صفحه صرف می کند و حتی چه صفحاتی باعث شده تا احتمالاً وبسایت شما را ترک کند. از این اطلاعات برای تهیه استراتژی بازاریابی دیجیتالی خود برای آن دسته از مخاطبان استفاده کنید تا بتوانید روند کار را برای آنها ساده کنید تا برای شما سودمند باشد. جیمز کربی ، متخصص PPC در Blue Fountain Media ، اهمیت این موضوع را برجسته می کند: کاربرانی را که در نزدیکی قیف قرار دارند هدف قرار دهید. به عنوان مثال، هدف قرار دادن مخاطبان درون بازار به Google این امکان را میدهد که تاریخچه کاربر را مشاهده کنند تا بهتر درک کنند که در کجا و کدام مرحله از خرید قرار دارند. این امر به خردهفروشان امکان می دهد تا مشتریان بالقوه را که قیف بیشتری دارند و نزدیک به خرید هستند هدف قرار دهند.»
کاملاً درک کنید که مخاطبان شما چه کسانی هستند و چگونه بهتر شدن بازار برای آنها بسیار مهم است. قبل از تلاش برای بازاریابی دیجیتال در بازار، باید بدانید که میخواهید خریداران شما چه کسانی باشند. این یک قدم مهم در هر استراتژی بازاریابی است چه به صورت آفلاین باشد و چه آنلاین؛ و یک جنبه کاملاً مشخص از برند شماست که می توانید به آن مراجعه کنید. شان گالاهار، مدیر رسانههای اجتماعی در بازاریابی i7 اهمیت تعیین صریح مخاطبان خود را هنگام شروع فعالیتهای تبلیغاتی دیجیتالی خود توضیح میدهد: وقتی صحبت از تبلیغات دیجیتالی میشود مهم است که به یاد داشته باشید که چیزی برای هر کسبوکار موثر است، این است که آنها نیاز دارند بدانند مخاطبانشان کیستند و در کدام سایتهای رسانهای اجتماعی وقت خود را سپری میکنند، و سپس آنها باید اطمینان حاصل کنند که می توانند محتوا را برای سیستم عاملهایی که مخاطبان وقت خود را در آن سپری میکنند فراهم کنند. مهم این است که یک مخاطب هدف مشخص داشته باشید ، باید بدانید که آنها دوست دارند چه کاری انجام دهند و چه میخواهند ، بنابراین میدانید چگونه میتوانید محتوایی را ایجاد کنید که توجه آنها را جلب کند.»
برای آموختن نکات بیشتر و توسعه و بهبود کسبوکار خود از طریق بازاریابی دیجیتال و اینترنتی، با آژانس بازاریابی مرکز نوآوری دیجیتال مارکتینگ همراه باشید.
اگر میخواهید یک استراتژی بازاریابی اینترنتی تهیه کنید، باید از کجا شروع کنید؟ این موضوع، هنوز هم یک چالش رایج است زیرا بسیاری از مشاغل میدانند کانالهای دیجیتال و تلفن همراه امروزه برای دستیابی و حفظ مشتریان چقدر مهم هستند. با این حال آنها برنامه ای یکپارچه برای رشد و درگیر کردن مخاطبان خود ندارند. اگر کسب و کار شما برنامهای نداشته باشد، از 10 مشکلی که بعداً در این مقاله به آنها اشاره خواهد شد رنج میبرید و بازار را به رقبایی را که دیجیتالیتر هستند واگذار میکنید.
یک چالش مشترک این است که از کجا شروع به ترسیم برنامه بازاریابی دیجیتال کنید. من فکر می کنم این ترس وجود دارد که گزارش گسترده ای مورد نیاز باشد، اما ما معتقدیم که برنامه شما نیازی به گزارش عظیمی ندارد ، بهترین راهبرد در دو یا سه ضلع A4 در جدول جداشده از راهبردهای بازاریابی دیجیتال با اهداف SMART در چارچوب برنامه ریزی RACE ما می تواند خلاصه شود.
شرکتهای زیادی که بدون استراتژی دیجیتال هستند (و آنهایی که دارای استراتژی اند) از نظر دستیابی به مشتریان جدید یا ایجاد روابط عمیق تر با سرمایههای موجود، هدف استراتژیکی روشنی برای دستیابی به اینترنت ندارند. و اگر با اهداف بازاریابی دیجیتال SMART اهدافی ندارید ، احتمالاً منابع کافی را برای رسیدن به اهداف قرار نمیدهید و از طریق تجزیه و تحلیل ارزیابی نمی کنید که آیا به آن اهداف دستیابی دارید یا خیر.
اگر این مسئله را تحقیق نکرده باشید ممکن است تقاضای مشتری برای خدمات آنلاین دست کم گرفته شود ، شاید مهمتر از آن ، شما بازار آنلاین خود را درک نکنید: پویایی با کانالهای سنتی متفاوت خواهد بود و دارای انواع مختلفی از مشخصات مشتری و رفتار مشتری، رقبا و گزارهها است. و گزینههای ارتباطات بازاریابی وجود دارد. ابزارهای بسیار خوبی از سکوی اصلی دیجیتالی وجود دارد که می توانیم از طریق آنها میزان تقاضای مشتری را دریابیم، توصیه میکنیم با استفاده از برنامه ریز کلمات کلیدی Google، یک تجزیه و تحلیل شکاف جستجو انجام دهید. یا ببینید که چگونه بسیاری از افراد علاقه مند به محصولات یا خدمات یا بخش شما هستند که میتوانید از طریق IQ فیس بوک به آنها برسید.
اگر شما منابع کافی را به بازاریابی دیجیتال اختصاص نمیدهید یا از یک روش و استراتژی های مشخص استفاده نمیکنید، رقبای شما ناهار دیجیتالی شما را می خورند!
گزاره ارزش مشتری آنلاین کاملاً تعریف شده متناسب با شخصیت مشتری هدف مختلف شما، به شما کمک میکند تا سرویس آنلاین خود را در ترغیب مشتریان فعلی و جدید به مشارکت در ابتدا و وفاداری متمایز کنید. تدوین استراتژی بازاریابی رقابتی برای بسیاری از سازمانها برای این مهم است زیرا محتوا چیزی است که مخاطبان شما را از طریق کانالهای مختلف مانند جستجو ، اجتماعی ، بازاریابی ایمیل و وبلاگ با شما درگیر میکند.
غالباً گفته میشود که دیجیتال "قابل اندازه گیری ترین رسانه تا کنون" است. اما Google Analytics و موارد مشابه فقط بازدیدهایی را به شما نشان میدهد، نه احساس بازدیدکنندگان یا آنچه فکر میکنند. برای شناسایی نقاط ضعف خود باید از اشکال دیگر ابزارهای بازخورد کاربر وب سایت استفاده کنید و سپس به آنها رسیدگی کنید.
مشاوره بازاریابی اینترنتی بگیریم؟
رایج است که فعالیتهای بازاریابی دیجیتال در سیلوهایی اعم از یک بازاریاب تخصصی دیجیتال در فناوری اطلاعات یا یک آژانس دیجیتال جداگانه به انجام برسد. اما مطمئناً این روش کمتر موثر است. همه موافق هستند که رسانههای دیجیتال در هنگام ادغام در رسانههای سنتی و کانالهای پاسخگویی بهتر کار میکنند. ما همیشه توصیه می کنیم استراتژی یکپارچه بازاریابی دیجیتال را تهیه کنید و هنگامی که Transform Digital کامل باشد فعالیتهای بازاریابی دیجیتال بخشی از برنامه بازاریابی شما و بخشی از تجارت شما طبق معمول خواهد بود.
منابع کافی به برنامه ریزی و اجرای بازاریابی الکترونیکی اختصاص داده نمیشود و احتمالاً فقدان مهارتهای تخصصی ویژه در زمینه بازاریابی الکترونیکی وجود دارد که پاسخگویی به تهدیدات رقابتی را بطور موثر دشوار میکند.
حتی اگر منابع کافی هم داشته باشید ممکن است هدر رود. این امر به ویژه در شرکتهای بزرگتر اتفاق میافتد که در آنها قسمتهای مختلف سازمان بازاریابی در حال خرید ابزارهای مختلف یا استفاده از آژانسهای مختلف برای انجام کارهای مشابه بازاریابی آنلاین وجود دارند.
اگر به برندهای برتر آنلاین مانند Amazon ، Dell ، Google ، Tesco ، Zappos نگاهی بیندازید، همه آنها پویا هستند - رویکردهای جدیدی را برای به دست آوردن یا حفظ مخاطبان آنلاین خود امتحان میکنند.
هر شرکتی که دارای وبسایت باشد دارای تجزیه و تحلیل خواهد بود، اما بسیاری از مدیران ارشد از این فضیه اطمینان حاصل نمیکنند که تیمهایشان زمان بررسی و اقدام را داشته باشند. هنگامی که یک استراتژی به شما امکان می دهد اصول را به درستی بدست آورید ، می توانید به پیشرفت مداوم جنبه های کلیدی مانند بازاریابی جستجو، تجربه کاربر سایت ، ایمیل و بازاریابی رسانههای اجتماعی بپردازید. بنابراین اینها 10 مشکلی هستند است که می توان با یک استراتژی خوب اندیشیده شده، از آنها جلوگیری کرد.
شرکت دیجیتال مارکتینگ مرکز نوآوری دیجیتال برندینگ به منظور هدایت کمپینها استراتژیهای موثری در حوزه بازاریابی دیجیتال و اینترنتی و تولید محتوا طراحی کرده و توسعه میدهد. این مرکز سابقه درخشان و اثباتشدهای در حوزه افزایش رتبه در موتور های جستجو دارد.
درباره این سایت